在贺州这样一个不大的市场里，国内各大知名矿泉水品牌均有销售，国内大品牌不断挤压区域市场。纯净水和矿泉水共同占有水市场，甘甜泉面临着巨大压力——农夫、怡宝、娃哈哈，这些同行中的佼佼者各有各的优势；此外还有越来越多的本地品牌异军突起。更为严重的是，甘甜泉的没有清晰的品牌定位。无法适应市场的变化和甘甜泉自身的发展。然而贺州饮用水整体需求量有限，这便使甘甜泉的发展陷入瓶颈。

通过市场洞察，和洛尼发现纯净水和矿泉水共同占有桶装水市场，当地消费者对泉水的概念认识比较混乱，不利于甘甜泉产品特色的体现，品牌形象没有特色。

目前，饮用水品牌在各区域可分为三大阵营：

第一阵营：国内一线品牌（怡宝、农夫、屈臣氏），品牌调性较高，价格也高。但二线、三线城市在接受度有限，不能上量。

第二阵营：本地品牌（甘甜泉、十八山泉水、姑婆山、桂东泉），优点是产品市场占有量大，缺点是价格上不去，利润萎缩，拓展周边市场乏力。

第三阵营：本地水作坊式，基本无品牌可言，低投入低利润。

【清晰品牌定位，成为区域领导品牌】

广西甘甜矿泉有限公司1985年建厂，1989年8月30日，由地矿部地质环境管理司会同地矿、卫生、轻工三部采集水样，在北京检测中心共同检测评审：甘甜泉富含十多种对人体有益的微量元素。按医疗矿泉水分类属于高热医疗矿泉，这种高热医疗矿泉，不仅国内少有，更是世界稀缺。

我们知道甘甜泉属于第二阵营。本地企业如何突围？在这种情况下，和洛尼为甘甜泉量身打造清晰的战略规划：清晰品牌定位，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐产品线不完整的短板；从区域市场突围，走差异化竞争的市场路线。

我们通过产品卖点梳理： 1. 黄花山原始自然环境石缝地下1100米砂页岩自涌泉 2. 长寿乡水源地 3. 偏硅酸和锶双达标 4. 含有锂、锌、铁等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微量元素。 5.矿泉水氡含量达到医疗矿泉水标准 凭借“原生态”、“十多种对人体有益的微量元素”、“偏硅酸和锶自然双达标”“氡含量达到医疗矿泉水标准”，所以，“世界级医疗饮用矿泉水”全新的品牌定位诞生。这个定位的成功塑造，正是甘甜泉抢占贺州市场的利器。“世界级医疗饮用矿泉水”的定位确立后，和洛尼便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

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